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区域行销文化障碍文化差异并不一定是国家与民族之间的事，即使在一个国家内部的不同区域，也存在着广泛的文化差异 。如我国黄河流域文化、长江流域文化、珠江流域文化各有其鲜明的特点 。这就要求企业在行销活动中充分考虑区域文化特点，避免与当地文化背景相冲突 。譬如产品的名称、色彩、包装样式、装饰纹理以及产品说明书的文字使用，广告语言的选择，公关活动、销售活动的礼仪要求等，都要注意当地的文化传统和各种禁忌，以避免出现误解和冲突 。如果企业忽视了这一点，就会受到市场的无情惩罚 。进入模式企业在做好对区域市场的障碍分析、选定本企业的目标市场之后企业在做好对区域市场的障碍分析、选定本企业的目标市场之后．下一步就是选择并确定适当的区域市场进入策略 。一般来说，企业进入区域市场主要有三条途径：贸易式进入、契约式进入和直接投资式进入 。(一)贸易式进入贸易式进入就是企业将自己的产品运至所选定的区域市场上进行销售，因此贸易式进入尤其适用于有形产品的进入 。在企业缺乏对该区域市场的深入了解时，贸易进入被看做是最佳的进入模式 。因为对于新进入异地市场的企业而言，企业最关心的不是儘量扩大对异地行销活动的控制权，而是儘量减少市场风险 。企业通过贸易进入获得市场进入的最初经验，从而为以后可能的直接投资式进入做好準备 。贸易式进入可分为直接贸易和间接贸易两种形式 。直接贸易就是企业不使用中间商而直接进行的贸易，间接贸易就是企业的产品通过中间商进入区域市场 。一般说来，当企业对异地市场缺少了解而无把握时，大多採用间接贸易进入方式 。契约式进入契约式进入主要通过许可证契约的方式进入异地市场 。以许可证契约进入异地目标市场最明显的好处是绕过了市场壁垒，採用许可证契约进入异地市场，企业不转移产品实物，而转移不受限制的无形资产和服务 。其次，在贸易进入的情况下，高运输费用会使企业产品在远距离的区域市场降低其价格上的竞争力，许可证契约则能解决这个问题 。再者，许可证契约容易达成，开办费用低，能够推动企业产品进入选定的区域市场 。而且，这种许可证契约安排在以后可以转化为本公司的合资企业 。由于这些好处，以许可证契约进入市场也为许多企业所使用 。以许可证契约进入异地市场主要不足是：许可证契约所得到的绝对收入量有限 。当今的提成费率一般很少超过5% 。另外 。从市场进入战略角度来看，被许可方得到许可方技术的武装，可能成为许可方在未来市场上难以对付的竞争对手 。企业应设法儘量减少这种风险，比如限制被许可方只能在本区域销售，或者在契约中规定被许可方在许可证契约到期或终止后不得再使用被许可的技术，以保护本企业的利益 。投资式进入投资式进入就是在选定的区域市场通过投资建厂直接进入该目标市场 。当企业对目标市场的投资环境、市场、竞争和生产有了详尽的了解之后，企业就可採用直接投资进入模式 。在异地投资生产的进入模式往往是对异地市场很熟悉的生产厂家所喜欢採用的一种进入策略 。一般来说，企业在目标市场投资生产大多出于多个目的：获得原材料、降低生产成本和提高市场份额 。