电子商务模式 b2b( 四 ) _生活百科

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b2b图片7：发展趋势二、B2B 区域网站将兴起事实上中国绝大部分贸易 B2B/B2C 都还是集中在同城、同区交易。58 同城、赶集网等分类信息网站能获得 VC 的追捧也就是发现同城交易的数额巨大这一事实。在中国商业信用体系尚未建立的情况下，再有选择的前提下大部分商家都更愿意选择较近的进货渠道，这样一来可以较好的保障信用安全，二来可以更好的节省物流成本，提高利润。因此，可以预见 B2B 区域网站会有较大的发展空间。但是 B2B 区域网站能否兴起还将取决于网站运营商的地缘优势。三、B2B 新模式的崛起在 B2B 电子商务领域中竞争日益激烈，大批 B2B 网站在在激烈的竞争中倒下。伴随着他们的倒下，新生的企业以新的创新模式赢得市场的认可，在竞争激烈的市场环境中具有极强的核心竞争力。其中以中亚硅谷网 B2B+M 最具代表特色新模式。⑴B2B原文：Business To Business，是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的行销关係。电子商务是现代 B2B marketing 的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网路的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。⑵M是 MALL（商城）的缩写。B2B+M即中亚硅谷网所代表的网上电子商务平台与基于中亚电子博览中心实体商城而有机结合运作的全新商业模式，B2B+M既打破了实体商城辐射力的局限、同时有效地弥补了一般 B2B 网站所普遍存在的诚信缺失。四、行业 B2B 网站将在更多环节充当行业服务角色对供应商、採购商的信用、实力评估体系进一步完善，并得到创新，随着行业 B2B 入口网站的逐步深入行业，行业企业的信用、实力得到进一步透明化。让採购商有更多机会选择更多最合适的供应商，许多线下服务会深入到企业内部，比如：一对一的培训服务，实地评估、考察工厂、市场调查、人才招聘，行业软体服务等将会获得更多的套用。B2B与B2C概念区别B2B（Business to Business）是企业与企业之间通过网际网路进行产品、服务及信息的交换。基于网际网路的 B2B 的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在 2006 年初网际网路上 B2B 的交易额已经远远超过 B2C 的交易额，在今后的 5 年内，B2B 将达到 41% 的年平均增长率。B2C（Business-to-Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网路零售业为主，主要藉助于 Internet 开展线上销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。交易模式区别B2B，使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网路的便利及延伸性使企业扩大了活动範围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。B2C，是企业到客户，是指利用网际网路进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金流、商流和部分的物流完整地实现连线。在今天，B2C 电子商务以完备的双向信息沟通、灵活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的运作方式等在各行各业展现了其极大的生命力。详述组织购买/销售行为的一些特点:对于消费品牌，其购买者是独立的个体。而在 B2B 通常有组织委员会，每个成员对任意品牌都可有不同的态度。
由于有更多的人参与决策过程和技术细节，可能在讨论 B2B 产品决策过程的时间通常比 B2C 的长的多。
企业寻找长期的合作伙伴的原因是品牌的经营会影响到所有业务。因此，品牌的口碑比消费品市场要高很多。
虽然，与 B2B 产品相比，消费品的成本低，销售过程却产生高额费用。这不但是为了多次满足购买者的需求，而且他们还可能要求原型、样品和实体模型。如此详细的评估是为了消除买错产品或服务的风险。