大安集团创始人王大安( 三 ) _生活百科

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王大安提升员工素质与此同时，王大安在全面提升员工素质方面下大力气。因为企业间竞争，归根到底是人的竞争。企业要与国内外巨头们开展合作，必须有一支高素质、高水平的管理团队。为此，近年来，大安公司每年要选送一批员工进入国内外相关院校进修深造，如2002-2003年，公司先后送了2位员工前往法国和义大利的着名服装设计学院进修学习；2004年又送高层管理人员去浙江大学进修MBA课程，还选送外贸员工去上海、杭州的高校进行美语学习；2005年送企业执行总经理去上海中欧管理学院进修EMBA课程。此外，公司还经常邀请专家、学者来公司办讲座，如浙江大学企业集团总裁讲授了“企业管理”；华东政法学院李圣敬博士讲演了加入世贸组织的机遇和挑战；着名律师朱嘉宁讲授了“新契约法”，等等。通过“送出去，请进来”等形式，企业员工的整体素质大为提高，从而形成了一支志同道合的经营团队，企业的产品质量、服务水平随之跃上新台阶。在自己的企业具备了与巨头合作的基本条件后，王大安开始向国内外企业巨子广抛绣球。

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王大安德国的科隆，每两年都要举办一次国际家电博览会，届时，国际上着名的家电企业都会云集于此，这是配套企业推销自我，结识巨头们的绝佳机会。1999年，王大安首次参加了科隆国际家电博览会。在博览会期间，凭着对自己企业的自信，他主动出击。频频向这些国际家电巨子发起魅力攻势。通用电气和伊莱克斯首先被王大安所说服，同意让王大安小批量试产。由于王大安的配套产品设计新颖，质量过硬，交货及时，价格优于同类产品，这两家企业终于将商标和塑胶装饰件的配套业务全部交给了王大安，并建立了长期稳定的配套关係。建立了稳定配套关係与巨头们合作，榜样的作用非常巨大。因为与通用、伊莱克斯建立了稳定配套关係，其他国际巨头对王大安则刮目相看了。此后，王大安先后攀上了LG、三星、西门子、松下、三洋、日立、夏普、三菱等高亲，成了他们的稳定配套商。与国内家电巨头的合作也是如此。自从与长岭阿里斯顿建立了配套关係后，长岭阿里斯顿的总工程师等相关领导人员经常邀请王大安参加国内家电企业的各种会议，并将王大安介绍给各家家电巨头。海尔、新飞、美菱、荣事达、科龙、小天鹅等国内家电巨头正是经长岭-阿里斯顿的牵线，在经过各种形式的考察后，才与王大安结成了配套关係的。“与巨头们打交道，自信、主动是最重要的。自信基于自己的思想，而主动则建立在自信的基础上。”这是王大安与国内外巨子合作中得出的最深体会。公司开办2003年前，王大安从没有涉足过服装行业。但他有一位邻居，开了家服装公司，总共只有二、三十人，年利润却高达500多万元。王大安心想，随着社会进步?对服装的要求也会越来越高?于是也萌生出做服装生意的念头，服装的颜色搭配要求很高?而自己做商标也主要是颜色的。这一年，王大安参加了在义大利佛罗伦斯举行的世界服装展。期间，他找到了世界着名品牌凯莱露喜的市场部负责人，向他详细介绍了自己公司的详细情况，并表达了希望代理凯莱露喜的心愿。凯莱露喜的负责人非常认真地听完王大安的介绍，觉得王大安是一个非常诚恳踏实的人，破天荒地把凯莱露喜在中国的独家代理权交给了从来做过服装业务的王大安。

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王大安品牌效应国际品牌的代理权虽然拿到了，但要进入着名的大商场谈何容易。因为此前几乎没有与大商场打过交道，王大安只能一家一家地跑，但效果甚微。其中与北京着名的品牌商场北京赛特购物中心谈了几个月，都没有个结果。于是王大安便想到了北京的朋友王庆，他把自己遇到了困难告诉王庆，王庆二话没说，当晚把北京商界多位领导人物介绍给了王大安，其中就有北京赛特的总经理。第二天，北京赛特的总经理主动打电话给了王大安，说商场有一个位置，问王大安何时能开张。王大安说，10天。拿到商场的位置图后，王大安正要赶到外地出差，他就在飞机上设计布置方案。出差回来，设计方案就做好了。等赛特把设计方案批完，王大安这边货架也做好了，果然只用了10天时间便开业了。自从进了北京赛特后，王大安进入国内高端商场的步伐明显顺利了。在以后的两年里，王大安先后进入了北京燕莎、南京金鹰、上海梅陇广场、上海第一八伯伴、杭州大厦等着名商厦。高端商场在短短的两年时间里，进入了这幺多的高端商场，这是许多品牌服装望尘莫及的。由于王大安把凯莱露喜运作得非常圆满，义大利方面又把凯莱露喜的姐妹品牌SEVENstars的代理权交给了王大安。因为已经有了运作凯莱露喜的经验，SEVENstars的运作也非常成功。按照目前的进度，他可望在以后的6年里，在全国开出700家SEVENstars专卖店，销售额达到14亿元人民币。要有大发展，必须紧跟着巨头走。秉着这种理念，王大安遍交国内外巨头，这些巨头遍布家电、服装、商场等行业。在谈到与巨头们结交的奥秘时，王大安说出了八个字：真诚、自信、主动、果断。人物轶事创业精神从创业初期的三名员工，数十万元产值，到如今的企业集团，王大安上了一个又一个台阶。每上一个台阶，都代表着一个阶段性的胜利，而向下一个台阶迈进，又将是一场挑战，又将面对失败和前功尽弃的风险。止步在一个台阶上，起码是日子好过了，风险暂时不会太大。曾有好朋友问王大安：“你对事业从没有满足感，你的冲动能持续多久？”王大安告诉他：“在我的观念里，只有永远的创业，没有一时的守业。事业和人生一样，永远没有停靠站，不进则退，不进则亡，只有大步向前，事业才会永葆青春，人生才会焕发光彩。我对自己的事业，只有满意而永远不会满足。”扎实基础1993年，王大安在温州的事业已经有了扎实的基础，企业的规模也具备了较强的抗风险能力，可是，他却出人意料地冒出了要到省城杭州去发展的念头。当时，有许多亲朋好友都劝他：“你在温州人头熟，关係好，办起事来轻车熟路。而到了杭州，将是一个全新的环境，完全不知水的深浅，何苦呢？”而王大安却是另外一种想法。他觉得，作为省城，又紧邻上海，杭州信息灵通，资源丰富，人才众多，融资便利，与国内外大企业打交道的机会多，企业发展的空间更大。于是，排除了种种劝说，特别是父母的强力反对，于当年的5月来到了初创中的杭州经济技术开发区，并当机立断，在开发区三号大街26号征地6 。25亩，兴建厂房。在杭州经济技术开发区各部门的大力支持下，1996年8月，王大安正式将公司从温州搬到了杭州下沙，当年产值就蹿到了900万元。更可喜的是，王大安的企业从此走上了规模化和规範化的发展之道，实现了企业的脱胎换骨。跨出本行业，实施多元化经营战略，这是王大安不断进取，永不满足的又一佐证，同时，也是他事业中的另一大成功手笔。在商标及塑胶装饰件行业越做越大，经济效益越来越好时，王大安却更不“安分”了，他想搞新的行业。其时，浙江省文化厅计画在全省发展三家连锁网咖，许多企业跃跃欲试，其中有浙江电信、浙江日报、浙江联通、浙江网通、浙江通信等着名企事业单位，王大安的浙江大安作为一家并不知名的民营企业参与竞争。凭着富有朝气的管理队伍，领先的经营理念，浙江大安旗下的浙江大安信息技术有限公司得到了有关部门的大力支持，成了省文化厅三家连锁网咖企业中惟一一家民营企业。经过几年的运作，浙江大安信息技术有限公司越办越红火。目前已成为浙江省网咖前列。此后，王大安又相继进入了模具製造业和服饰业，先后成立了杭州大安模具製造有限公司（后更名为浙江大安模具製造有限公司），浙江凯莱服饰股份有限公司、浙江七星服饰股份有限公司等下层企业，其中代理的凯莱露喜品牌已经进入全国25个城市28家百货商场的精品柜檯。新的产业都已经成为大安集团新的经济成长点。激起斗志在进军新的行业中，遇到的困难和坎坷可想而知。每当感到疲惫时，王大安就会想起曾祖父留给他的一句话：“今天不乾，更待何时。”这时，王大安就会勃发新的力量，激起新的干劲。王大安付出的心血已经得到了加倍的回报。昔日的家庭作坊，已经成为浙江省高新技术企业。作为中国最大的家电标牌生产基地、世界着名企业和跨国公司的紧密配套服务商，浙江大安自行研製的家电錶麵塑料装饰件塑胶成型技术发展规模稳居全国第一，市场占有率达55%；浙江大安信息技术有限公司已成为浙江省大型网咖连锁运营商；浙江凯莱服饰有限公司代理的凯莱露喜品牌服饰，是中国市场发展最快的义大利品牌之一。

大安集团创始人 王大安( 三 )

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