文章插图
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问：什么样的关系最容易产生成交？
答：朋友、亲人 。
最好的朋友在给你推荐某一件商品时，你有80%以上的可能性会购买这件物品 。亲人更是不用说，自己的爸爸/妈妈给自己推荐的东西，相信大家一定会买 。
作为销售，如果我们也想跟客户建立“朋友、亲人”一样的关系就必须要先让自己投入到角色当中去，把自己幻想成客户的好朋友、亲人，站在他们的立场上去思考问题，帮助他们解决问题 。
只有跟客户建立好这样的关系之后，我们再去跟客户谈一些合作方面的事情就是事半功倍了 。
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