装饰装修工程利润( 二 ) _装修问答

这种现象相当于装饰公司把追求利润与销售画上了等号，只要客户能进来，其他的都可以慢慢来完善。
但这两者只是表面看一样，本质上是完全不同的。
企业的利润，实际上是企业为社会创造的剩余价值为企业所得，而销售仅仅代表你能把产品卖出去，是否为社会创造了价值则需要打个大大的问号！
就像国家最近几年严加管控的保健品行业，5毛钱的成本，只要吃不死人，利用包装就敢卖500甚至5000块，无数老年人家庭因此陷入困境。从销售的角度讲，这些保健品公司肯定是成功的，但从企业的长远与社会价值来考虑，无疑是有问题的。
一味地考虑销售就容易失去道义，很多装饰公司知道客户第一关注点是价钱，因此简单粗暴地与同行比拼价钱先签再说，后期通过增项或降低材料品质甚至偷工减料来增加利润，对售后问题毫不关心，这种做法与保健品公司在本质上没有任何区别。
能在装饰行业深耕下去的企业，都把客户真正的需求放在了首位。客户只是看起来关心价钱，实际上所有的消费者的真实心态是我花了钱，就要买到最好的产品，也就是“服务”，当我在一家装公司体验感不好时，就绝对不会有下一次合作了。
所以客户是愿意为了最佳服务去买单的，市场大量与装饰公司有着愉快合作经历的客户给装饰公司“老带新”，就是例证。反过来，这样也为装饰公司节省了大量的营销成本，这些也可以成为装饰公司的利润之一。
【装饰装修工程利润】因此，服务才应该是装饰公司最大的利润来源，而不是材料、人工、偷工减料......