3、XXX人(尤其是XXX男性)长期以来就形成了饮用XXX的习惯,虽然XXXX的兴起使得很多原来在夏季饮用XXX的男性改饮XXXX,但从另一面看,XXXX之所以受到男性的青睐,除了其符合夏季季节特点外,还因为它含有XXXX的成分,在男人眼中有别于妇孺饮用的XXXX,体现出男人的豪爽气概,这一点恰恰说明了男性消费者对XXX的饮用习惯并没有完全改变,只是随着时间和时尚的变化以另一种方式表现出来,而且,一部分男青年和大多数中老年男性都仍然是XXX的忠实消费者 。所以传统XXX如果能把握消费者的消费心理,以适当的形式重新出现,仍然会具有广阔的发展前景 。
4、XXX人关注着时尚事物,并努力追赶着流行大潮 。电视、报纸、电台、信息网(信息台)、户外宣传展示、大型社会活动无不在XXX人心目中塑造着流行形象 。XXXX业尽管硝烟四起,也不过是品牌名称的竞相角逐,始终没有突破XXXX的线圈 。XXX本身不是新鲜事物,但如果让它改头换面,制造一种新的饮用方式,并将其变成一种时尚行为,实际上也是创造了一种新事物,也会让不甘落后于流行的的人们作出自觉反应 。
综上,XXX的诞生是季节变换的要求、是地区市场竞争的产物、更是消费者的渴望,所以,只要把握时机,充分发挥XXX天时、地利、人和的优势就能争取优势,打开又一片潜力市场,迎来无限商机 。
二、竞争对手(指XXX生产企业)分析(略)
三、XXX集团公司及新产品(XXX)分析(略)
(一)产品分析
中档低度,瓶型造型(异型)独具个性,质感色彩(COOL),味道丰厚中高档低度XXX精饮品 。
XXX作为XXX的延伸产品,XXXX的竞争对手,本身应当先具备两者的主要特点——XXX的口味、XXXX的凉爽,然后还要具有区别于二者的特性,才能准确集中XXX与XXXX间的市场空挡 。
所以,XXX应当有以下产品特点:
1、XX口感,给消费者感官上的直接满足 。
2、低XXX精含量,XXX口味,对男性消费者产生一定吸引力,并且造热力低,可加强凉爽效果 。
3、XXX体颜色透明,从视觉上降低温度 。
4、从产品内延和外延均给人以XXXX之感 。
5、可在产品配方中添加清凉型物质
6、或者在饮用时可冰镇、可加冰 。
(二)产品包装定位
XXX的包装要与其中高档的定位相符,既不能受制于传统XXX包装风格,也不能与目前普遍泛滥的XXXX包装苟同,要能充分体现传统与流行的融合,考虑XXX的文化背景和目标消费群的心理审美特点,以产生清凉感觉的冷色调为主,体现男性风格,瓶型设计大方而不庸俗,有特色而不过分超前,具有较好的整体外观形象 。(具体参照设计图)
(三)价格定位
由以上分析可知,XXX的目标消费群主要是中高收入的男性,所以其定价作为产品定位的一部分也要具有相应的中高档次特征 。另外,XXX定价还要考虑厂家成本、市场竞争力,和各流通渠道的成本等因素 。综合考虑,XXX零售价定在XXX元/瓶(XXXml)左右较合适,属中档价位XXX 。
四、XXX目标消费者定位分析
XXX的目标消费群可根据年龄分成以下几个层次:
1、18~22岁青年男性,此年龄层次的目标消费群刚刚加入成年人的行列,尽管社会经验有所欠缺,但心理上却渴望被给予真正成年人的待遇,所以他们努力寻求一些具有成年男人代表性的事物(包括XXX精饮料)来宣告自己的成熟,以获得心理上的满足 。他们又是流行时尚的最敏感者,较多地关注电视、报纸、杂志、户外媒体传播的新信息,并以最快的速度使自己向时尚靠拢,XXX的推出必然也会引来他们的关注,在他们中间培养起一批消费者 。
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