2019香烟货源为什么越来越紧缺香烟货源缺少的原因介绍( 二 ) _烟酒百科

三、行业发展阶段的需要

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笔者认为，烟草行业发展大致经历了三个阶段：
第一阶段，也就是计划经济时代，烟草行业规模小，卷烟产量低，市场供不应求，有的人为了购买好烟，还得找熟人批条子。
第二阶段，应该处于八九十年代，随着改革开放的深入、市场经济步伐的加快，烟草科技的不断提升，烟草专卖法的正式出台，烟草行业进入快速发展的黄金时期，卷烟产量突飞猛进、质量大幅度提升。特别是近二十年，烟草行业实行工商分家、取消县级公司法人、卷烟打码到条、送货上门、网上订货、电子结算，烟草服务步步深入，卷烟市场异常活跃，零售户感受最深。但是，好局面也会带来新挑战，工业企业产量越来越高，货源投放量不断加大，导致市场超饱和，引发市场价格低迷，销售疲软。因而，到了现阶段。
现阶段，制约行业发展的主要矛盾不在是落后的生产力与日益增长的消费需求之间的矛盾，而是卷烟产品提升等级和消费者多样化、个性化需求之间的矛盾。时下，有的零售户说烟不够卖，常断货，其实，并非所有牌号的卷烟都不够卖，多数指市场反响良好的细支烟、低焦油烟、爆珠卷烟供应紧张，满足不了市场的需求。
由此可以看出，烟草行业经过三个阶段的发展，到了今天，依靠人口红利增长，仅靠数量型发展的路子行不通了，需要走高质量发展的新路子。
四、市场化取向改革的需要

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烟草行业受国家专卖制度的保护，这点无需质疑，现阶段应该坚持，不可动摇。但对于卷烟营销而言，不能故步自封，一味的依赖专卖制度的保护伞，应该顺应潮流、与时俱进，自我更新，走市场化取向改革发展的新路子。
事实上，烟草行业进行市场化取向改革，早就开始了。比如按客户订单组织货源、零售户户型等级分类、紧俏烟货源分配动态调整、示范店建设等等。这些都是市场化取向改革的方法步骤。目的在于，优化市场资源配置，释放改革红利，确保卷烟货源投放更加公平合理，更好地维护零售客户整体利益，促进烟草行业健康持续高质量发展。
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