疫情过后烟草市场会迎来高消费吗烟草行业应对情况分析( 二 ) _烟酒百科

三、行业是否会迎来报复性消费

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至于拐点之后，预期之中——严格讲，十分期盼——的报复性消费，究竟有没有、又最终有多旺盛，现在仍然很难讲。首先需要确认的是，尽管有相当一部分当期消费通过库存消化来得以保证，但毕竟有至少1个月非正常、不充分消费，近期的行业销售固然通过补齐库存加以实现，但疫情当期的消费消减，以及对品牌发展的中长期影响尤其需要透过行业指标来加以认识和研判。
乐观一点看，报复性——也可以说，补偿性——消费最有可能通过结构上移来加以实现，确保实现全年目标任务还可以通过以价换量。但这里面有两个前提，一个是前提是这段时间消费者的可支配收入没有太大的影响，取决于什么时候能够恢复合理、正常的收入；另一个是超前消费在经历疫情考验之后对消费理念、消费能力、消费意愿的影响有多大，只有钱包有多鼓才能决定恢复有多快。
自2月24日会议之后，行业上下加大工作力度，全力追赶进度，行业指标逐步扳正，品牌增长也得以恢复，从履职尽责的角度，这种增长是必须的，也是必要的，在疫情防控、复工复产的特殊时期、关键时刻，行业再一次挺身而出、迎难而上，体现了充分的责任担当。但也要看到，市场消费的完全恢复还有一个必要的过程，品牌增长更多源于加大投放，而非需求释放。
所以，基于品牌的长远可持续，除了全力满足货源需求、保障市场供应，还需要从「销」到「消」的快速启动，在消费端加大力度、有所作为。
四、做好货物供给应对未来变化
【疫情过后烟草市场会迎来高消费吗烟草行业应对情况分析】

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眼下，各家品牌的重中之重，一个是状态的盯紧，在当期努力多做贡献的前提下，盯住核心市场、核心品规以及潜力品规、成长品规的状态表现，从销售端到消费端这个必要的消化过程中，未来一定时期都要承担保增长与稳状态的矛盾和挑战，考虑到商业渠道当前的精力分配，工业品牌的重心要从生产组织、货源保障调整到协同零售客户面向消费者做好消费引导、需求打通。
另一个是密切关注消费习惯、需求趋势、外部环境的变化，面对疫情对于生活方式、消费理念、消费方式所带来的全方位的改造和重塑，迫切需要下一步的适应与应对打足提前量，围绕安全性、便利性、合法性等方面的市场诉求，类似于「抽少一点、抽好一点」的消费取向，取烟、递烟过程中的安全卫生等等。有些属于应急行为，有些则是不可逆的大趋势。只有先行一步，才能快人一路。
短期内的观察窗口，一是一类烟的增长，二是细分特色产品包括品牌看重的新品规的增长，这两个增长——有没有跟上行业大盘，有没有符合品牌预期——还原的是当前的发展质量。未来的品牌趋势，一个是大产品的主体地位将会得到进一步巩固，三四线品规的空间会被进一步压缩，主要价区、成熟市场用不着、容不下那么多品规；另一个是细分特色产品的竞争力和成长性，有特点才有机会。
毕竟，对应大的诉求背后，是需求个性化、多样化、碎片化的外部环境和外在趋势，尽管疫情一度打断了满足这种需求的必要性和重要性，但仍然是疫情过后的行业挑战与品牌机会。
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