口粮烟销量攀升高端烟面临积压高档烟销量提升的因素分析！( 二 ) _烟酒百科

其次，地产烟真正“地产”化。过去，你可以靠着层层加码来卖烟，现在这招已经不管用了，“地产烟”需要真正把消费者和零售终端放在市场营销的核心位置来考虑了。在情感挖掘、文化认同、需求满足、风格贴近等方面深入思考什么样的品牌形象会更吸引本地消费者，什么样的品牌发展思路会更利于发挥“产地”的优势，什么样的产品会更能代表这个城市的形象和特征。每个城市都会有自身独特的文化蕴含其中，如果“地产烟”没有能够充分挖掘城市的代表性文化，没有能够把城市文化和卷烟品牌文化有机结合，就算不上是称职的“地产” 。当你的消费者拿着金陵十二钗在侃侃而谈南京品牌时，你是不是应该反思我们自己有什么文化能够与之匹敌呢？没有吗？未必真没有，也许只是我们缺少发现的眼睛罢了。
第三，发展副品牌，与主品牌形成区隔。现在，用一个品牌打天下的时代已经过去了。当然，如果有足够的体量规模，有清晰的产品区隔，有准确的品牌认知倒还好说。如果在不具备这些优势的前提下，品牌一味追求面面俱到，反而会稀释价值、碎片形象、消耗资源。在这种情况下，品牌要想做出一包成功的高端烟，不如启动副品牌计划。通过副品牌打造新的产品品质、口碑、市场，与主品牌形成区隔。
第四，地产高端烟要拥有始终强劲的创造力。这种创造力一方面是指渠道创造力，另一方面是指产品的系列发展能力。作为地方经济的重要支柱、精神上的“腰杆子”，本地工业和商业要联合行动起来，为地产高端烟创新、创造渠道，维护产品形象、精心呵护发展趋势。尽量建设良性循环、优势互补的可持续创新渠道体系。第二，市场消费日新月异，即使现在成功了也不代表可以永远稳坐庙堂。所以地产高端烟要具备固定与时俱进的能力，这包括产品文化、形象、品质的更新，后续产品的出现，产品营销上的创新等多方面。
三、品牌营销模式的创新

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还有，品牌的营销模式要不断创新。虽然烟草的发生渠道被不断收紧，但是细看下来，品牌还是有很多营销机会的。在契合品牌调性的前提下，当下被消费者所广泛接受圈层活动、体验活动、直播等新营销方式都该广泛利用起来，以制造体验差异和服务差异。品牌要对目标人群画像及购买行为进行数据化分析和表现，通过联动化的社交、体验引导，引发消费端的圈层自传播，达到裂变式的传播效果。另外，要注意的是，作为“新势力”的高端烟，在传播时要把产品力方面的内容放在首位。
打造一包高端烟非一朝一夕之事，这期间固然有“机遇”等外界成分的加持，但更多的是品牌自身的努力。只有地产烟的生产者和渠道者能够真正从一包好烟（形象好、文化好、口碑好、前景好）的角度出发，来思考地产烟的品牌培育方针和策略，才能打造出最容易被市场接受的高端烟。
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口粮烟销量攀升高端烟面临积压 高档烟销量提升的因素分析！( 二 )

口粮烟销量攀升高端烟面临积压高档烟销量提升的因素分析！( 二 )