真烟流通如何管理遏制真烟非法流通蔓延的措施分析！( 二 ) _烟酒百科

二、真烟非法流通的现状

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（一）卷烟外流屡禁不止。卷烟非法外流至辖区外市场，冲击其他卷烟正常市场秩序。卷烟外流有两种情况。一种是被迫外流。通过多年的卷烟经营，大部分零售客户对烟草公司的投放经营策略有所了解，为了在年头岁尾和节假日不出现断货、断档经营，许多零售客户都持有一种囤货经营的意识，这在一定程度上造成了持证户卷烟库存量普遍较大，为了回笼资金和清理库存，不得不销售给烟贩。另一种是主动外流。事前与烟贩沟通好，主动订购烟贩所需品牌，一方面可以增加自身的销量从而达到提升级别的目的，另一方面可以获取一定的利润，收到卷烟后立即销售给烟贩，提高资金周转率。
（二）本地乱码不断增加。卷烟在本地市场非法流通，扰乱正常市场秩序。本地乱码卷烟查获性质与卷烟非法外流性质其实是一致的，唯一区别只是在本地查获还是外流到其他地市被查获而已。本地乱码主要有三种情形：一是零售客户之间的私自调剂、以烟换物；二是无证户随意进货；三是工作人员工作不规范或工作不细致，造成卷烟在本地非法流动。
（三）卷烟流入危害巨大。辖区外卷烟非法流入本地市场，侵占本地卷烟的销售空间，造成卷烟市场秩序混乱。同等价位卷烟受习惯影响销售存在较大的差异，当某紧俏品牌缺货后本可用同等价位其他品牌替代的，但由于辖区外的卷烟非法流入，冲击了这一部分销售空间，导致替代品牌销售无法完成替代。
三、遏制真烟非法流通的方法

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真烟非法流通问题的形成原因复杂，表现形式多样，只有坚持严格规范，紧紧抓住非法流通问题的症结所在，狠抓工作落实，才能达到标本兼治的效果。
（一）坚持做到追根溯源。烟草行业必须眼睛向内、管住自己，切实解决卷烟非法流通问题，认清卷烟非法流通的危害性和产生问题的根源，由被动监管向自我约束转变。我们要从思想上开始转变，提高思想认识，牢记规范是行业发展的生命线，营销部门在制定计划、任务、策略时要以规范为前提，以市场需求为主，准确掌握卷烟经营动态，积极建立与市场动态相适应的工作方法，不给卷烟非法流通生存的空间。
（二）坚持做到治理关键。零售客户作为卷烟非法流通的关键环节，只要这一环节不畅，那么非法流通就无法顺利完成。所以将零售客户这一关键环节治理通畅，是遏制卷烟非法流通的重要步骤。零售客户治理可分两方面进行：一是积极广泛地宣传治理卷烟非法流通的相关政策，提升广大零售客户自律意识，增强自觉遵纪守法的意识，让零售客户了解到，非法渠道进货也是违法行为，不仅扰乱了市场秩序，也会给自己的经营带来危害，并努力取得其理解和支持。二是货源分配公平、公开，让零售客户订购自己需要的货源，零售客户不再有缺货、库存大的烦恼，真正做到按需供货，零售客户的利益得到了保证就不会再铤而走险，从而促进市场规范有序发展。
（三）坚持做到齐抓共管。
1.营销部门要科学确定卷烟销量、结构等有关卷烟经营的主要指标任务，完善各项内控制度。要深入市场实际进行调查研究，在准确掌握与了解各区域社会经济发展有关情况的基础上，精准预测出该市场卷烟真实的市场容量，本着“总量控制、稍紧平衡，增速合理、贵在持续”的原则，据此确定年度卷烟销量、结构等经营指标，使之能够通过努力激发销售干劲，既能圆满完成经营任务，又不违规经营。与工业企业协商沟通，均衡有序的调拨货源，能够满足市场需求，充分满足市场需求，不出现脱销、断档的情况。对于零售客户，月供货量的核定要合理。客户经理要加强对零售客户经营能力、经营规模的掌控、利用现代终端对库存进行指导、管理，真实、准确核定零售客户的月供货量，如果供货量与该零售客户实际经营能力明显不相符的，应当对该零售客户重新进行合理评价、核定供货量。

真烟流通如何管理 遏制真烟非法流通蔓延的措施分析！( 二 )

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