2020烟草市场发展怎样烟民消费需求的变化介绍！( 二 ) _烟酒百科

具体到各家品牌，今年的目标实现就显得尤为关键，完成好「十三五」的收官是一方面，准备好「十四五」的开局是更加重要的另外一方面。接下来的6、7、8月对于很多品牌来说，应该比2、3、4月更难，失去追赶进度的加大投放是一个原因，市场变化、需求减弱、消费降级是另外一个原因。或许现在，更需要对销量、结构、基础、状态有一个短期与长远的权衡和考量。

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在难度各有不同但都不会松劲的目标实现之外，眼下要紧紧盯住的关键，一个是结构不掉队，除了单箱均价跟上大盘之外，一类烟的增长也至关重要，大品牌要稳住阵脚、稳定预期，小品牌要细分争先、增量切割；另一个是市场不失位，在自己的主力市场、核心价区站住位置、站稳空间，份额变化比销量增减更重要，也更容易被忽略。
更大的背景，则是消费降级后回归口粮烟，刚需主导下的产业应对与品牌主动，越是目标吃紧，越是消费降级，越要紧紧依靠刚需，紧紧抓住刚需，紧紧服务刚需。对于品牌而言，要么成为刚需，要么失去刚需。面对刚需，工商之间除了要在更高层次、更大力度上达成共识、形成合力，市场响应能力将会是对各家品牌的最大挑战，也蕴含着最大机会，
不过，「两高」市场降速是真的，市场仍有机会也是真的。我们注意到，需求个性化、多样化的趋势并没有改变，甚至不断升级——包括但不限于结构升级，以及审美升级、品质升级、标准升级——的诉求也没有改变，市场也在审美疲劳和增长乏力的双重压力下欢迎新面孔、期待新鲜感。在这个意义上，眼下或许是高端新产品最坏的也是最好的市场时机。
当然，状态的保持是对技术的检验，更是对心态的考验。大宗品规、成熟品规倒还好说，也不用太过于担心，适当地增加社会库存也是没有办法的办法，在相对缺乏氛围和耐性的环境中，高端品规是一个关键，品牌需要好好权衡增长与状态的平衡；新品规或者说潜力品规是另外一个关键，到底「留着青山在」还是「火一把再说」，千万不要低估鱼与熊掌兼得的难度。
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