大运重卡征战市场用何兵法？|卡车之友网世界大运重卡吉尼斯记录( 二 ) _世界大运重卡吉尼斯记录

今年5月26日，大运通过了荷兰交通部RDW的生产一致性审核，该项审核的目的是确认制造商应具备适当的质量管理体系，并保证认证之后生产的车辆、系统或零部件的一致性。顺利通过审核，标志着大运在生产一致性上达到了欧洲标准体系的要求。
值得一提的是，大运得到的是3年有效期这一最长的生产一致性证书，体现了其在研发、采购、制造、销售、认证等方面的综合实力，具有重要意义的是，这将使其手握印度、埃及、南美、伊朗等海外市场的敲门砖，为业绩的持续提升继续创造着条件。
《三国志?蜀志?马谡传》中有记载，在诸葛亮北伐前，马谡曾建议“用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。”说的是攻心的重要性，大运善于攻心。
在营销方面，大运并没有与一众对手在战场上直接贴身肉搏，而是采用攻心术，开门迎客，把卡车用户请进来，用诚意打动之，效果颇佳。
不久前，大运把山东临沂的13位用户请到工厂参观，用户在看了大运的冲压、焊装、涂装和总装生产车间后，亲身体验到了其规范到位、精益求精的生产理念，结果这批参观者当场订车53辆，在此之前，河北邢台的35名用户也是在参观后被大运“宁可检查百次空，不让一颗螺丝松”的精神所折服，当场订车32辆，河南焦作50名用户参观后购车34辆……
大运敞开怀抱迎接各方来客，毫不保留地将车辆的下线过程展示给用户，就像是后厨开放参观的餐厅，消费者从心底觉得踏实，进而内心被其俘获，攻心术的效用可见一斑。
实际上，攻心术是“大运兵法”的核心所在，不管是品牌塑造还是坚持质量为先，再到开门迎客，大运所要的就是形成良好的口碑，要知道，在中国的卡车市场，口碑的力量无穷，真正就是金杯银杯不如用户口碑，哪个品牌的口碑好，哪个品牌在战争中就相当于拥有了“重武器” 。
《孙子兵法》《虚实篇》中有句话——故善战者，致人而不致于人。意思是善于打仗的人能调动敌人而自己却不被敌人所调动，从最近几年大运重卡的发展历程来看，其沿着远勤山董事长设定的步骤走出了一条属于自己的发展路，而没有去模仿其他品牌的发展模式。
产品方面，不管是轻量化车型的极致表现，还是天然气重卡的应运而生，再到高端产品N9的乘势而来，大运从不受敌人所牵制，反而用屡屡惊艳的车型打破了敌人的围剿，成为一个真正的“善战者” 。
尽管已取得了一定成就，但大运在行业内仍属于低调者，因为其深知未来的路还很长，现在谈胜负为时过早。
抗日战争初期，毛泽东曾表示：“最后胜负要在持久战中去解决。”他的《论持久战》被奉为世界十大军事名著之一。远勤山董事长一定读过这本著作，当然，大运重卡也做好了长时间奋战的准备，而如今它所做的一切努力都只为在这场战争中更有胜算。

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