进一步来讲,基本再生数是依据三个概率来计算的,也就是:接触概率X传播概率/痊愈概率 。也就是说,接触概率和传播概率越高,痊愈概率越低,“传染力”就会越强 。同样,想要打造爆款产品,也要关注这3个指标 。
提高接触概率,就要让更多的人能看到你的产品,产品推广的时候,用到的各种事件营销、广告曝光都属于提升接触概率的方法 。提高传播概率,就要让接触到产品的人更容易转化成用户,常见的做法是找到更精准的用户群 。而要降低痊愈概率,就是要尽可能地减少用户的流失 。像是你经常看到的连续签到送礼品的活动,这是想提高用户的留存率 。
四、超级传播者
最后也是非常重要到一点,要想有效提高“传染力”,除了基本再生数之外,你还必须关注传播网络的类型是什么 。
传播网络大致分为两类:一类是矩形网格网络,你可以想象一页田格本的样子,任何一个节点都可以向相邻的节点进行传播,每个节点的传染力都一样大 。
另一类是中心辐射型网络,你可以想象一个太阳的简笔画,一个中心节点连接着其他所有节点,而其他节点之间没有联系 。所以,如果中心节点感染上了某种疾病,会迅速传染所有其他节点,中心节点就是所谓的“超级传播者”,具有非同一般大传染力 。
流行病学家们将位置在度很高的中心节点上的人称为“超级传播者”(super spreaders) 。超级传播者加速了艾滋病和SARS的早期传播 。而社交网络中的“超级传播者”,不一定是明星或地位显赫的人,可能是某种特定职位的人,比如:超市收费员、牙科医生、银行柜员、快递员、粉丝团团长以及各种KOL等等 。
换句话说,“超级传播者”更有可能是一些中等咖位的人,而不一定是所谓的大咖 。中咖更有意愿向其他人推荐你的产品,拥有更高的网络中心度,能够和更多的人产生紧密的联系,能对传播产生更加实质性的影响 。
我们身处一个数据爆炸的大数据时代,但仅拥有数据是远远不够的,必须学会让数据说话,模型就是让数据说话的秘诀,模型将帮助我们从掌握信息提升到拥有智慧 。芒格也说过,要想成为具有普世智慧的人,掌握几个思维模型就够了 。
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