有的商家也喜欢上来就加满200个词或者是将近200个 , 会觉得每个关键词都可以带来流量 , 虽然每个关键词都代表着流量 , 但是要保证尽量精准 , 不然你拿展现拿到很多 , 但是没有点击 , 这样点击率就比较尴尬了 , 点击率上不去 , 质量得分反馈权重也低 。直接导致车子权重拉低 , 后面就很不好去掌控了 。如图所示:
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就像我现在操作的这个账户 , 前期做权重做的还不错 , 质量分都起来了 。
A、对于关键词优化这块 , 一周以上时间都没有点击量或者是点击率低的词可以直接删掉 , 对于转化率高的可以适当的提价 。
B、通常加上词后 , 我会用两三天去观察关键词数据 , 效果不好并且分不高的可以删掉 , 可用关键词多可以继续加词养词 。质量得分高但是点击率不高也删掉 。
C、最后保留的基本就是高于同行平均点击率 , 且转化效果好的词 。
D、再有就是出价卡位 , 往往卡首位 , 点击花费高 , 一般小店铺是无法承受的 , 所以没必要但还是需要卡稍微靠前的位置 , 展现量还算可以 , 排在前面点击率也相对较高 。
E、直通车关键词的优化本身就是一个长期工作 , 并不是几天时间就能优化到位的 。如果自己分析不好数据也可以每天记录下数据量 , 去做分析 , 最关键的在于我们对关键词的调整 。一次性讲透彻是一个很难的过程 , 因为店铺以及产品各不相同 。
点击率 , 点击量 , 展现量 , PPC之间的关系
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PPC在往下降 , 展现量在慢慢增加
不管是展现量 , 点击量 , PPC , 点击率 , 其实都是相互牵制 , 相互协调的 。从上图看数据都还是比较稳定的 , 但是也在继续突破 , 流量上升期很多时候商家会降低出价 , 这个操作是错误的 , 我们不但不要降低出价还要对效果好的关键词要提高出价 , 这样也可以集中在不错的关键词上 , 车子权重也能得到很大的提升 。
点击率的权重高 , 如果点击率一直稳定的话 , 曝光也会不断增长 , 一般的话七天一周期 , 直白点就是很多商家玩的递增玩法 , 也就是引进多少流量我们可以利用好 , 这就算是好车 , 但是不一定是好宝贝 , 更多的还是要看转化数据来判定 。
像我操作的话习惯先去看展现的数量 , 如果展现够 , 说明账户基础权重还不错 , 词的展现量尽量平均 , 这样出来的数据也比较准确 。如果词的点击率非常低(0.几或者一点几) , 就考虑去换图(具体的展现数据基数不要太少) , 如果点击率是行业平均的一半 , 可以调整出价多跑两天 , 如果还是这个点击率 , 就可能是词的精准度低 , 以及添加人群不符合产品属性等问题了 , 这个时候要去调整关键词以及人群 , 当然了 , 原因还会有很多种 。
2、还有一种情况 , 如下图
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