知乎如何赚钱？知乎是怎么赚钱的？( 二 ) _知乎

拓宽线下营销场景
在北京三里屯通盈中心的言几又书店，你会看到书架上有一些“问题”，比如“朋友之间最好的状态是什么样的？”“为什么越长大越难有发自内心的快乐？”“如何让生活丰富多彩？”就像是互联网问答社区搬到了线下，扫码就可以跳转到知乎平台。
这其实是知乎和言几又的一次合作，在5月21日推出的“言盐问答空间” 。从品牌元素陈设到阅读体验上，这家言几又书店充满了“知乎风格”，问题旁边有二维码，扫码就可以进入知乎页面，获得问答、电子书和Live讲座等线上内容服务。
消费者还可以看到知乎和言几又共同推荐的书单，涵盖亲子、理财、文学、科普、心理、艺术设计、文学、生活美学共8个领域，其中的精选图书还分别配备了知乎25分钟的大咖领读音频。
在这座三层楼书店的二楼楼梯拐角处，还会看到知乎吉祥物的周边产品。事实上，双方的合作不仅在于线下陈列，更为关键的是深度的会员营销——知乎和言几又推出了联名的“言盐会员”体系，涵盖了双方核心会员权益。比如用户可以享有知乎大量盐选私家课和Live讲座、盐选电子书、盐选专家领读、国内杂志刊物等线上服务，还能享受言几又全国门店85折消费折扣、线下精品活动免费参与、每月一杯免费咖啡、生日特权等。
【知乎如何赚钱？知乎是怎么赚钱的？】从“有问题上知乎”到有问题就买书，知乎和言几又的合作，可以说是互联网公司和实体书店在内容运营、拓展消费场景上的一次尝试。

文章插图
“继今年3月与京东共享会员权益以来，知乎持续推动跨界合作，通过会员体系的场景化延展，不断输出知乎的优质内容服务，优化用户体验。”知乎副总裁、会员事业部负责人张荣乐表示，“言几又作为网红体验空间品牌，与知乎会员人群有着高契合度，双方的深度合作将聚合双方优势，相互补全线上线下阅读乃至文化生活消费场景。”
在全国范围内，知乎和言几又合作的“盐言问答空间”第一家于今年4月落地在厦门。在北京三里屯通盈中心属于第二家，而在未来，双方还将把“言盐问答空间”陆续拓展至全国其他城市。
知识付费市场市场潜力巨大
根据Quest 的统计，泛娱乐行业付费市场规模达到千亿级，在线视频、直播、网络K歌等行业已经形成了较为成熟的付费商业模式，市场规模在百亿级以上；而在线阅读、在线音乐行业目前付费收入不高，但随着版权监管完善和用户付费意识提升，百科问答的市场潜力巨大。
而根据2018年8月1日到2019年8月11日的日活跃用户增长趋势看出，知乎对比得到和喜马拉雅长时间处于竞争劣势，而在今年调整改革推出“盐选会员”后逐渐取得日活跃用户增长的优势。
现阶段行业整体格局分布仍然存在较大变数，知识付费市场发展潜力巨大，各家平台都有较大发展机会，能否自主制造优质产品，培养大批良好的内容团队，是平台未来发展的关键。
目前，知识付费用户消费正趋理性，知识内容也正在往专业化发展。知识付费行业各大平台将持续发力专业化内容生产，例如，喜马拉雅FM上线大批大师课程，并扶持各垂直领域专家达人；知乎上线私家课；得到则一直对专业知识需求较高的高端人群。
对于知识付费的未来，知识付费产品打造者要不断提升内容质量，丰富形式，形成“良币驱逐劣币”效果；消费者要做知识付费时代的主人，在购买知识产品的同时，要提高信息筛选能力和独立思考能力。监管部门也要完善市场监管机制，严厉打击盗版和不良内容，为知识付费产业发展营造良好市场环境。