儒家文化“仁、义、礼” ， 强调大国要对小国施之以礼 ， 不欺压和威胁小国的生存 。因而皇帝往往推崇“怀柔远人”“尚德抑武”的精神 ， 以道德感化外邦 ， 来表达自己仁慈的胸怀 。“统而不治”、“抚而不治”是为常用手段 。中国君主推行德化外交 ， 以求得藩国的对宗主国的感化 ， 从而实现大同理想 。但是 ， 这种手段基本上是感化的产物 ， 夷狄不会感激大于恐惧 ， 没有“治”上的介入 ， 夷狄部落也不会真正与中国融为一体 。可以想见 ， 如果诸葛亮征战的是北方游牧部落 ， 无论怎样感化 ， 是很难“喂饱”对方的 。到头来 ， 得到的 ， 很可能是“东郭先生”的下场 。诸葛亮南征之后 ， 孟获不再反 ， 不排除是感化的原因 ， 但更不可排除的 ， 是利益的换算 ， 小小部落首领 ， 享受着蜀汉“大国”的“贡奉” ， 比抢来得还容易 ， 还香甜 ， 优哉游哉 ， 何乐而不为矣!

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