做推销的技巧和方法(43个销售技巧赶往客户内心( 二 ) _顾客

28、希望你时刻牢记：你的努力是为了帮助顾客解决问题，而不是为了销售提成。
【做推销的技巧和方法(43个销售技巧赶往客户内心】29、无论任何时间、情境，顾客愿意点你的原因都很单纯：你的真诚。

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30、你的失败永远只因为自己。

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31、热情的面对每一位顾客，每一次销售都告诉自己：这是最棒的一次！
32、最容易引起顾客反感的方式：与顾客争高低。
33、最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
34、自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
35、业绩是销售员的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
36、销售员必须时刻注意比较每月、每周的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是竞争的缘故？掌握正确的状况，寻找对策，不断创造佳绩。
37、送走一位快乐的顾客，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的顾客。
38、你对老顾客在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
39、你无法知道，多少顾客是因为你一点点的不上心而离开的，也许你整体做的不错，但是一个小小的不用心，都能赶走你的顾客。这些细节，也正是优秀者与平庸者最直接的分界线。
40、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售员必须多在这方面下功夫。

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41、信用是你的最大本钱，人格是你最大的资产，因此销售员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗顾客。
42、在顾客畅谈时，销售就会取得进展。因此，顾客说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许顾客打断你。推销是一种沉默的艺术。
43、对顾客而言，一个善听的销售员，比善说的销售员更受欢迎。
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