二、商家选款技巧
如何选款,这个是重点问题,不仅关系到你要卖给谁,还关系到能不能从中卖出爆款 。选款前应该找准符合你店铺的客户定位,再进行选择 。
01
选品
“工欲善其事必先利其器”,欲选好款,必先选品 。这个品,他有两层含义一是要求品质要好,二是要求品类要准 。不同的品类,需求爆发时间是不同的 。这都是有套路的,内行的人会知道这一点的价值 。如果品类挑选正确也可以再次缩小选款范围,能够更快速选择好款并打造爆款 。
举个例子:大家都知道秋冬旺季女装类目,品类有羽绒服、打底衫、毛衣、针织衫、卫衣、加厚裤子、毛呢外套等等 。那选那个品类呢?如果你有经验的话会知道在那个时间阶段那一种品类会需求增加 。
比如同样是羽绒服这一个品类,很多业内人士9月下旬就开始预热轻薄羽绒服,因为11月是爆点;在11月中旬他们会开始集中预热中长款加厚羽绒服 。如果你也知道这些,是不是在选款上也会有新的优势了呢?同样的道理其他品类更是如此 。
轻薄款羽绒服需求量最大在没年的11月,中长款则在1月左右(内容仅供参考) 。说完了选品的重要性,再来说说选款 。
02
选款时应注意两点:流行元素、差异性
如何界定流行元素:就是符合当下热卖产品的特点,比如毛衣中款长款短裤,哪一款卖的多 。大众普遍接受的属性元素,才能叫流行 。符合当下的流行元素、满足客户的差异性,很重要!
再举个例子,去年年初,日推上突然出了一款露背毛衣 。
一夜之间,就火了 。至于这款毛衣的杀伤力,我在这就不多说了,有兴趣的朋友可以自己在某宝感受一下 。
回到主题,选款时需要注意的另外一个重点是需要满足客户的差异性 。
如果说流行元素的意义在于保证你的产品能符合大众的口味,那么这里我们提到的差异性,就是能让你的款式与其他商家区分开 。
【女装批发技巧分享新手怎么批发女装】这一点,主要体现在卖点上;再拿前面的毛衣举例,前面选择的是圆领的中长款长袖毛衣;那么差异化可以表现在两方面一是主图,二是描述卖点上 。具体可以为颜色、图案、赠品、配件、角度、材质、品质、展示等等卖点或形式上 。
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