揭晓其病毒式广告营销技巧拼多多病毒式广告分享( 二 ) _市场营销

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拼多多的百度指数在开始加码综艺赞助后激增
此后，拼多多赞助的步伐便从未停下。毒眸统计，拼多多在一年半内一共赞助了18档综艺，不仅数量多，而且档期之间“无缝衔接” ，一时间似乎所有的节目都有拼多多的影子。
2018年，拼多多仍在综艺赞助中不断加码。3月，拼多多独家冠名《非诚勿扰》；4月，《奔跑吧第二季》上线，拼多多网络总冠名；5月，《青春同学会》东方卫视播出，拼多多特约赞助……
到了今年7月，仅这一个月就有4部拼多多赞助的综艺上线，比2017年半年的数字还要多。《幻乐之城》《中餐厅第二季》《我家那小子》和4月官宣为首席合作伙伴的《快乐大本营》，完美包揽了湖南卫视周五、周六晚的黄金时段。
连续的”轰炸“之下，这种“无缝衔接”的密集赞助为拼多多带来了直接的高曝光度，也让其在观众心中有了鲜活的品牌形象。

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拼多多的“综艺赞助”布局
节目中，明星嘉宾亲自下场打广告是拼多多获得流量红利的关键。为了满足金主爸爸的需求，明星嘉宾们纷纷在节目里露出“尴尬而不失礼貌”的微笑，尽职地打起了广告。

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“秘诀就是，拼多多”
大量明星的“吆喝” ，与拼多多关注“中国最广大的老百姓”的出发点吻合。曾有人评价拼多多的核心用户为“移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群” ，即那些一二线城市边缘或三四线城市、收入较低的人群，但创始人黄峥不这么认为：“只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群，我们关注的是中国最广大的老百姓。”
早在拼多多在上市发布会时，黄峥便以“（好市多）+迪士尼”的结合体来定义未来的拼多多，希望“用户能用最划算的价钱买到想要的东西，同时也收获购物的快乐，强调融入每个环节的娱乐性。迪士尼成功开发出了自身的IP价值，这也是拼多多未来的方向。”
大手笔赞助综艺，值吗？
拼多多这样大手笔的娱乐营销投入，真的值得吗？
虽然获得了流量曝光，但是拼多多Q2财报显示，其第二季度用于市场推广的成本为29.71亿元（约4.489亿美元），主要用于品牌活动、线上线下广告和促销。在第二季度89.57亿元的总营业费用之中，市场推广占到33.17% ，相较于去年同期的8890万美元，增长约405% ，成本压力激增。激增的市场推广费用中，综艺赞助是不可忽视的一环。
流量转化率一直是品牌衡量综艺赞助的标准之一。在拼多多“病毒式”的营销策略下，几乎“综艺里每一帧都有”的拼多多迅速在观众脑海中留下印象。企鹅智酷用户画像报告显示， 2017年拼多多的月活增长超过7倍；在持续投入综艺赞助后， 2018年拼多多第二季度的平均月活用户数为1.95亿，相较于去年同期的3280万，增长了495% 。

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几大主要电商平台移动端月活对比（来源：企鹅智酷）

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