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李国庆目前未涉“贴牌酒”的争议,但他为卖酒打造的人设和话术被诸多网友吐槽 。在直播间内,李国庆宣称其自掏腰包补贴消费者,原价998元一瓶的茅台镇酱香酒,他出补贴,价格优惠到268元两瓶 。而在带货白酒前,李国庆曾在短视频中表示,茅台的成本仅为80元,性价比非常低 。
是富矿,也充满挑战
“直播带货很赚钱”,罗永浩曾向媒体坦言 。
2020年9月23日,罗永浩在综艺《脱口秀大会》上公开,他始于2018年底的6个亿债务已还清4个亿 。7月8日,罗永浩在微博表示6个亿的债务剩下1个多亿没还完 。11月11日,“(债务)也快还完了”,11月23日,罗永浩透露他已经可以搭乘飞机,外界猜测针对他的限制高消费令已解除 。
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罗永浩向媒体表示,直播带货并不是他的理想和方向 。10月19日,罗永浩在微博透露,2022年将重返科技行业,还完债的当天就会回归,“我们的下一个创业项目是一家所谓的‘元宇宙公司’” 。
直播带货一年多以来,这个昔日的理想主义者似乎愈发成为务实的“打工人” 。直播早期,罗永浩会因工作人员的失误,径自走出直播画面去训斥工作人员 。虽然现在他还是“暴躁本躁”的设定,但变得更加低调平和 。
近期,罗永浩直播带货的次数有所减少,“交个朋友”直播间从卖货逐渐拓展到MCN机构业务,极力培养新人,并从6月开始转型日播,直播间24小时不停,强调不依赖单个网红主播 。同时,自有品牌的开发设计也在酝酿中 。11月27日,“交个朋友”官宣旗下多个垂类账号,涉及酒水食品、美妆日化、服饰珠宝、运动户外、智能家电、母婴产品等品类 。
类似的故事还发生在当当创始人李国庆身上 。与前妻俞渝的“庆渝年”闹剧后,2019年2月,李国庆从当当离开,创办了“早晚读书”App,进军知识付费领域,但市场反响却不佳 。李国庆曾坦言,直播带货是他的“第三次创业” 。
【西门子冰箱触摸屏解锁图文 西门子冰箱液晶屏怎么解锁】2020年11月,李国庆在短视频平台开启首次直播,早期定位为分享创业干货知识和书籍,次年4月,李国庆宣布将直播带货 。李国庆制造热点话题能力极强,曾在直播中展示挂在裤腰带上的当当公章 。
虽然首场直播的成交额并不理想,李国庆还是定下了年30亿元的销售目标 。数据分析平台的消息显示,截至11月19日,李国庆近30日进行了6场直播,总销售额达1812.6万元,在食品饮料主播中已处于中上游水平,并有向头部发展的势头 。11月25日,李国庆在短视频平台透露,他将于12月招募新主播,带出新的主播团队,“光靠老李一个人哪够啊” 。
而更多企业家投身直播,是为了通过个人影响力,吸引流量反哺企业 。受疫情影响,格力2020年一季度业绩损失高达300多亿元,董明珠亲自上阵直播带货 。2020年全年,董明珠共计直播带货13场,创造了476.2亿的销售额,相当于格力2020年营收总额的四分之一 。在今年4月的博鳌亚洲论坛上,董明珠称做直播是因为“这个时代已经来了 。我们过去的传统是几万家专卖店,在疫情之下,还想用过去的模式已经不行了” 。
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南都采访人员注意到,在7月6日举行的中国新消费品牌增长峰会上,董明珠曾表示2021年仍会做直播,但不会像去年那样频繁,并且还会“带一批人”,意指将培养年轻人代替自己直播带货 。
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