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T11酒水区,受访者供图
杜勇告诉36氪,北京首店去年春节之后已经实现了单月盈利,单店累计活跃用户30万以上 。新店增长曲线态势良好,增长最快的当代商城店,销量已超过朝阳公园店 。在他看来,得益于T11成熟经验积累、厚实的供应链等,即将开出的西西友谊店开业后会直接进入到较高位的增长周期 。
F1赛车、喜达屋与顶级SaaS公司
过去一年多时间里,T11在供应链、电商等很多方面都进行了升级 。
供应链:受疫情影响,海外进口水果,牛肉、水产供应链受到巨大冲击,T11开始发掘国内供应链,一方面寻源优质产地优质商品,另一方面发力自有品牌,比如Ti茶叶、大米 。
电商:电商:从1.0升级至2.0 。图案+短视频内容推荐商品,促进订单转化;从纯垂直电商到现在以“天天菜场”和Tmart为主的自营+平台的业务形态,并在自提模式上新增了“订划算”计划购业务 。
目前,T11北京朝阳公园店线上业务占比已经达到40%,其他门店线上业务则是30% 。线上订单履约方面,每单配送成本在7元-8元块之间,综合履约成本10元-12元 。
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受访者供图
此前社区团购乘风而起,对生鲜零售商造成了一定的影响,从一些公司财报里也能窥得一二 。杜勇告诉36氪,T11的用户,即使有受社区团购的一些影响,但对T11的支持并没有减弱,经营数据一路向好 。在他看来,用户跟T11产生连接,更多是出于信任 。“与用户长期做朋友,为他们提供极具性价比的高品质商品,形成这种汇聚和信任之后,我们赚取长期价值 。”
【1000平米的超市装修大概多少钱】杜勇表示,T11已经形成清晰的目标:第一,线上线下一体化电商,他希望“自营+赋能”两条路都能走通,“自营是开好店,类似于做F1赛车,赋能则像量产车,把积累的konwhow,提供给行业”,未来成为中国零售领域的喜达屋;第二,供应链,搭建全球、全国、本地化的三层供应链体系;第三,零售科技,成为该领域的顶级SaaS公司 。
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