张轶在1月终于回复了员工的讨薪要求:“因为融资不利,公司一直在艰难维持 。事到如今,希望大家能够宽容和理解 。”随后,他便将公司的员工群解散,并不再回复任何电话和微信 。
员工们开始觉得公司破产另有玄机 。有人表示自己查出张轶和妻子在天眼查网站中注册的多家公司,认为张轶通过这些公司提前进行了资产转移,不然无法解释此前公司获得的1250万融资和后续收入的去向 。
但是,事实可能并非如员工所想,逼得张轶不顾名声、欠薪消失的理由其实很简单——就是没钱了 。换句话说,这家公司的融资已经烧完,而收入又与支出无法抗衡,勉力维持半年后,创始人选择了“弃车保帅” 。
在汇总了多位光圈原业务负责人的信息后,《三声》(微信公号ID:Tosansheng)算了一笔账,除了2015年9月获得的1250万天使轮融资,此后光圈最大的两笔收入分别是来自猛狮科技的400万赞助和深圳一家公司200万不知用途的汇款 。
尽管此前张轶曾表示,公司已经有1000万的广告收入,但大多数光圈员工证实,由于广告效果不佳,这个直播平台最终的广告收入仅有来自猛狮科技的400万 。
与单一的收入相比,支出的项目却十分庞大 。和所有互联网平台型产品一样,直播平台早期需要一个轰轰烈烈的烧钱过程 。
2015年10月,获得天使轮融资后的光圈着手从社交图片软件转型为直播平台,两个月后产品上线,公司开始持续扩招,到2016年3月融资路演时,每月支出的工资已经出原先的20万左右上升到近百万,员工最多时达到60多人 。除了工资,光圈的两处办公地点,每月也带来近十万元租金成本 。
不需要复杂的计算也可以看出,从产品上线后的12个月里,光圈员工工资和租金两项支出已经接近融资总额 。
另一项重要支出则是刷流量 。虽然这家创业公司的体量扩大了数倍,但光圈的多位技术人员向我们透露,当时光圈的日活最高也只有几万,“累计用户号称达到100万,但实际上其中六七十万都是机器刷出来的,这些机器人并不能给平台产生收入,而且由于是找外面的公司刷量,每个机器人还要六块钱” 。
刷高流量在这轮直播创业潮中并不算什么秘密,也不是只有光圈一家,而是一种从投资人、平台到主播都默认的全行业做法 。“某些大的直播平台,房间内的人几乎都是假人 。大家都这么玩儿,我们算是后进的,没有先刷的玩的牛 。”
实际上,这方面的投入并不算非常高,负责数据的员工说刷量的钱张轶并没有给对方公司 。而更大手笔的支出来自营销推广 。一位光圈管理者表示,公司消耗的营销推广费用总计有几百万 。
被拖欠工资的不仅仅是公司员工,还包括平台上日里夜里忙碌的主播们 。据负责管理平台主播的小温透露,从账面上看,主播被拖欠的打赏收入多达一百万 。
“其实没有那么多 。”一位技术人员表示,此前为了推广,公司给主播狂刷礼物,但实际上并没有充值,只是通过技术手段增加数字 。另外一种充值方式是公司的员工自己充值打赏,再通过充值单报销,让钱在直播平台上来回流转提升人气 。
从2016年6月份开始,光圈已经无法正常发放工资 。拖到8月,员工们意见越来越大,由于获得了深圳一家公司200万的汇款,张轶发放了一个月的工资 。
对于这笔钱的来处,所有员工都说不清楚,但对于已经陷入困境的光圈而言,无异于杯水车薪 。
清华博士的“直播冒险”
这不会是唯一的死亡案例,而直播平台的洗牌期才刚刚开始 。
一份针对116家直播平台的统计报告显示,90%的平台都处于A轮及A轮之前 。像此前在互联网发生的所有竞争一样,无论是百团大战还是O2O补贴大战,直播大战打的也是“粮草”,最终的幸存或者粮草充足,或背靠巨头的平台 。
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