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谁知张辽不但没有灰溜溜地离去 , 反而“大笑”起来 , 表示“兄此言岂不为天下笑乎” 。这让关羽更为恼怒“吾仗忠义而死 , 安得为天下笑?”连死都不怕 , 又怎么会反“为天下笑” 。可以想象 , 此时的关羽已是怒不可遏了 。
张辽毫不退让 , 又说“今即死 , 其罪有三 。”这是“严气正色”(毛宗岗夹评) , 是以理相劝 。是让关羽从暴怒中冷静下来 。
果然 , 关羽问“汝且说我那三罪?”这说明关羽已逐渐恢复了理智 。张辽随即说了一番话
当初刘使君与兄结义之时 , 誓同生死;今使君方败 , 而兄即战死 , 倘使君复出 , 欲求兄相助 , 而不可复得 , 岂不负当年之盟誓乎?其罪一也 。刘使君以家眷付托于兄 , 兄今战死 , 二夫人无所依赖 , 负却使君依托之重 。其罪二也 。兄武艺超群 , 兼通经史 , 不思共使君匡扶汉室 , 徒欲赴汤蹈火 , 以成匹夫之勇 , 安得为义?其罪三也 。兄有此三罪 , 弟不得不告 。
张辽所言的第一条其实是说关羽若死背弃了当初“桃园三结义”的誓言 , 违背的是“义”;第二条无法保护两位嫂嫂 , 违背的也是“义”;第三条“不思共使君匡扶汉室” , 此罪最大 , 指的是“忠” , 更是“大义” 。这三条条条在理 , 条条属实 。也使得关羽不得不认真思量一番 。同时 , 张辽的话中又故意只字不提曹操 , 这又是张辽的煞费苦心之举 。也为关羽之后提出的“降汉不降曹”做了一个铺垫 。
张辽的话终于打动了关羽 。关羽沉吟半晌 , 终于表示“汝说我有三罪 , 欲我如何?”态度发生了显著的变化 。张辽趁热打铁 , 立即提出了自己的建议今四面皆曹公之兵 , 兄若不降 , 则必死;徒死无益 , 不若且降曹公;却打听刘使君音信 , 如知何处 , 即往投之 。一者可以保二夫人 , 二者不背桃园之约 , 三者可留有用之身有此三便 , 兄宜详之 。说服关羽投降 , 是张辽此行的目的 , 无论怎么回避 , 最终还是要回到这个主题上来 。如果到最后仅仅是为了说服关羽投降 , 显然难以如愿的 。因此 , 张辽又为关羽的将来做了一个规划“且降曹公;却打听刘使君音信 , 如知何处 , 即往投之 。”这句话是关键 , 关羽日后挂印封金、千里走单骑、过五关斩六将这一系列的壮举都是因为这句话而引发出来的 。可见 , 张辽对关羽的未来是做了一番认真考虑的 , 很为关羽着想 。
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关羽提出了三个投降的条件“一者 , 吾与皇叔设誓 , 共扶汉室 , 吾今只降汉帝 , 不降曹操;二者 , 二嫂处请给皇叔俸禄养赡 , 一应上下人等 , 皆不许到门;三者 , 但知刘皇叔去向 , 不管千里万里 , 便当辞去三者缺一 , 断不肯降 。”这三个条件与之前张辽提出的建议其实并无本质的差别 。“只降汉帝 , 不降曹操”是从张辽的“匡扶汉室”引申出来的;“二嫂处请给皇叔俸禄养赡 , 一应上下人等 , 皆不许到门”与“保二夫人”无异;“但知刘皇叔去向 , 不管千里万里 , 便当辞去”更是与“打听刘使君音信 , 如知何处 , 即往投之”一致 。
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