业务员要具备什么条件什么心理暗示有助于搞好业务( 三 )

但是有些业务员经常不负责地许各种诺言，却很少能遵守，结果毫无必要地给别人留下恶劣印象。
10、要有明确的目标和正确的思想，我们的目的是为了赢得这笔业务。
(即使利润微薄或无利可言也行) 但从营销策略上讲，做成这笔生意，维持与老客户的关系，防止竞争者的介入，更重要的是长远的利益。
借此成功开拓新的客户，树立公司的形象、信誉。
对认准的目标怀着必胜的决心，主动积极地争取,我们应走出去寻找客户并主动去和客户沟通。
要学会不坚持原则地妥协(人一旦妥协，就不是完整的自己，因为妥协意味着他人占据了你的意识，别以为让步会好过一些，让一步，别人就会踏上一步逼你让第二步，如果你一味退让，你就没法获得尊重，业务将永远不会有进展。
这种说法并不是绝对的，但在某种特殊的情况下，只有作出适当的妥协才能获得成功)
心理上的某些暗示能助我们搞好业务：
1 否定命运，可暗示在这世界上是没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的。
(沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者争取到乐观的命运)
2 把自己和最高境界等同起来，不是第一，也能并列第一的自信。
(不少成功者都在暗示自己，我是第一号人物，其实，这个暗示既是激励也是目标的原则)
3 相信尽管你不卓越，但你与众不同。
(暗示自己是生气勃勃的，没有人比得上你，除非你让他们超越你。)
4 暗示生活中每件小事的成功对于你来说都是不平凡的。
(时时暗示你自己的不平凡，你将获得鼓舞性的自信，能够打败你的只有你自己。)
5 学会赞美自己。
(小小的成功可以满足你自己，鼓舞你自己，当然我不强调可以骄傲无论如何要保持情绪不陷于低谷)\
对公司、对产品、对自已要有信心，你可以时刻暗示自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
而当你失去与客户谈话或访问的勇气，不妨用下面几种心理来暗示自已：1、我从事的是正当的工作、2、勇气不是特定人士的专利，我当然也有、3、万一失败，也不至于死人吧? 4、举止如常即可，何必穷紧张?5、按照自己的计划从容言谈，这又不是什么高深难办的事。
6、自自然然，就象刚才走进来那般，迈出大步吧，何难之有?
有时在业务推介中，你越是拼命推销，就越会引起客户的怀疑，所以这时你不妨以“皇帝的女儿不愁嫁”、“酒香不怕巷子深”、“好货不怕卖不出”的心理来暗示，那样方可使自已适可而止，收放自如。
而有些不利的心理则对我们业务的成功造成很大的障碍：
“如果失败，岂不丢人现眼”、 “如果象上次一样让客户说得无词可答，岂非下不了台?”、“如果客户劈口就拒绝，岂非进退维谷?”的这些心理，就会让业务员对客户抱幻想或顾虑过多，因而恐惧缠身，面对眼前的现实，勇气就为之畏缩。
而有了“好气派的公司，一定瞧不起我”、“他们这么大的规模一定上网了，不用去访问了”、“算了，他们的老板一点都不好讲话，一点都不接受”、“路程那么远，去了也不一定成功，以后再说吧” 这样的心理因素.，则会让业务员自认为别去\"自讨苦吃\"而另找\"适销对路\"的客户了。
诸如这样的心理都是推销失败的根源。
我们应该记住，原谅和侥幸的心理不能有第一次，有了第一次就会有第二、第三次的开始，犹豫不决、踌躇不前的心理是对自己的叛逆，如果害怕尝试，那么你就绝对无法掌握住更多的技巧和经验，也绝对无法做一个成功的业务员。

业务员要具备什么条件 什么心理暗示有助于搞好业务( 三 )

业务员要具备什么条件什么心理暗示有助于搞好业务( 三 )