掌握这些采购谈判技巧,让你玩转整个采购行业!( 二 )


7 让步底线在谈判中 , 需要时刻评估自己的谈判结果 。我能守得住底线吗?这个问题 , 在谈判前扪心自问 , 谈判中实时监控 , 谈判后回顾检查 。如果在谈判中 , 已经到达自身底线了 , 有以下几种方法可以帮我们梳理谈判的节奏 , 不至于乱中出错 , 忙中出错 。
8 在谈判中 , 到底应该让步多少次?答案:让步次数不超过三次 。举一个案例:在一次销售谈判中 , 如果你一次性让利20万 , 与让利10次2万元 , 给人的感觉则是大不相同的 。为什么这样说 , 比如在谈判中 , 供应商撑到最后 , 让了20万元 。采购方会认为:好吧 , 这20万元让他让步已经很困难了 , 价格就这么决定吧 。如果你2万元让了10次 , 别人会认为你还有11次 , 12次 。所以 , 让步的次数 , 一般不要超过3次 , 否则就会让别人觉得你还能再让步 。