市场营销策略都有哪些类型市场营销策略都有哪些( 二 ) _目标市场

1、寻找、分析和评估市场机会寻求市场机会一般有以下方法:
(1)通过市场细分寻找市场机会。
(2)通过产品/市场发展矩阵寻找市场机会。
(3)通过大规模收集意见和建议来寻找市场机会。
2.市场细分和目标市场细分既是一个分解过程，也是一个聚合过程。所谓聚集过程，就是把最有可能对一个产品特性做出反应的消费者聚集成群体。
这种聚集过程可以按照各种标准不断进行，直到确定了某个具有足够规模达到企业利润目标的消费群体。
在市场细分的基础上，企业可以选择目标市场并制定相应的目标市场范围战略。
由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业营销活动的反应、盈利能力以及企业能够或愿意满足需求的程度等方面都有各自的特点，营销管理部门应该在精心选择的目标市场中谨慎地分配力量，以确定企业及其产品要投资于哪些细分市场以及如何投资于这些细分市场。3.市场定位目标市场范围确定后，企业将对目标市场进行定位。市场定位是指企业在充分了解和分析竞争对手在目标市场中的地位后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位经常与产品定位和竞争定位这两个概念互换使用。市场定位强调企业在满足市场需求方面应该如何与竞争对手进行比较；产品定位是指企业和竞争对手的现有产品在产品属性上在目标市场的位置；竞争定位是指企业在目标市场上与竞争对手的产品相比，应该提供什么样的有特色的产品。可见，三个概念在形式和现实上都是不同的。4.营销组合所谓营销组合，就是企业根据可能的机会选择一个目标市场，努力为目标市场提供一个有吸引力的营销组合。营销组合在企业的业务发展中起着重要的作用，尤其是在营销实践中:它是制定企业营销策略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业应对竞争对手的有力武器。营销组合包括:
(1)产品策略是指企业为目标市场提供的产品和相关服务的统一，包括产品质量、特点、外观、风格、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等。
(2)定价策略是指企业销售给消费者的商品价格，包括价目表中的价格、折扣、优惠、付款条件和信用条件等。
(3)分销策略是指企业选择将产品从制造商转移到消费者手中的方式和活动，包括分销渠道、区域分销、中间商类型、经营场所、运输和储存等。
(4)促销策略( )是指企业为宣传和介绍其产品的优点，说服目标顾客购买其产品而进行的各种活动，包括广告宣传、人员推销、促销和公众宣传等。营销组合中可以控制的四个基本变量，如产品、价格、分销和促销，是相互依存、相互影响的。在开展营销活动时，不能孤立地考虑某个因素，因为任何一个因素的特殊优越性都不能保证营销目标的实现；只有优化四个变量的组合，才能创造出更佳的营销效果。
简述目标市场的三种营销策略
企业目标市场战略包括:
1、无差异策略。没有市场细分，就把整个市场当作一个大的目标市场，用一个产品和一个统一的营销组合策略来对待整个市场。这种模式具有成本经济的优势。但并不适合大部分产品。
2.差异化营销策略。在目标市场细分的基础上，根据企业的资源和营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并针对每个目标市场制定不同的营销组合策略。好处是可以满足不同特点客户的需求，但会导致营销费用大幅增加。
3.集中市场战略。在市场细分的基础上，只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，力争在少数几个市场获得更大的市场份额。优点是适合资源薄弱的小企业，但有较大的集中风险。

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