如何把产品推销出去如何推销自己的产品( 六 ) _市场营销

1.很多销售只是向客户介绍产品。其实我们忘了，每个客户都是有需求点才会买。所以我们在销售产品之前，首先要分析客户的需求点，分析对方需要什么功能。
2.除了挖掘客户的需求点，你还可以深入思考客户隐藏的需求点，并向客户解释清楚，那么对方就会觉得你很用心，后期的交易自然就不是问题了。
第三，心态好。
即使被拒绝了，我们也不应该失去信心，而应该更加谦虚。如果我们能做到这一点，即使我们后来无法达成交易，我们的客户至少会对我们刮目相看。
2.用微笑打动顾客。如果和客户沟通有问题，不要针锋相对。对顾客要有耐心，并对他们微笑。微笑是全世界的通用语，真诚的微笑可以消除一切障碍。
在见客户之前，销售人员需要找到客户。寻找客户的更佳方式是通过软件。可以快速有效的找到很多客户信息，对销售人员很有帮助。其次，在与客户沟通时，要认真倾听他们的发言，客户可以自由提出自己的看法和意见。通过有效地听取销售人员的意见，他们可以表现出对客户的关心，并尽力满足客户的需求。
销售员应该如何推销自己的产品？
销售员应该如何推销自己的产品？
之一步:打招呼。
为了达到设定的目标，在销售和拜访中首先要做的就是和客户打招呼。跟客户打招呼要注意三点:热情、眼神、微笑。
热情:我们常说的，就是想想别人怎么对待你，所以你要先对待别人。如果我们跟别人打招呼时无动于衷，对方一定无动于衷；我们热情，对方的回应也必须热情。因为我们的情绪会影响客户的态度和反应。
眼睛:人们常说“眼睛是心灵的窗户” 。而眼与眼的交流，也是心与心的交流。打招呼的时候看着对方的眼睛。首先是对客户的尊重。
微笑:真诚的微笑会拉近你和顾客的距离。因为微笑是人与人之间更好的交流语言。
第二步:自我介绍。
无论对陌生人还是以前的客户，介绍自己都会加深客户对自己的印象，强化客户的记忆。自我介绍时注意三点:简单、清晰、自信。
简洁:简单的介绍可以让客户在最短的时间内记住你，为接下来的工作留下足够的时间。
明确:让客户在最短的时间内对你产生好感，加深印象。
自信:自信不仅影响销售和拜访的效果，还会感染客户。只有控制拜访的节奏，客户才能记住你。
第三步:介绍产品。
无论是新产品还是老产品，客户对产品感兴趣是因为需求。所以介绍产品是决定这次拜访能否顺利进行的关键一步。介绍产品要注意四点:简单、参与、比较、价格。
简明扼要:
1.对于客户来说，每天可能会接触到很多信息。只有用最简洁的语言，才能给客户留下好印象。
2.客户留下的时间是有限的；
参与:在介绍产品时，必须尽可能让客户参与进来。
1.满足顾客的好奇心；
2.满足客户的求知欲和占有欲；
3.争取更多的时间为自己介绍产品。
对比:现在的时代是同质化产品的时代，客户的选择性很强。只有将我们的产品与同类产品进行对比，才能让客户在最短的时间内记住产品。
价格:价格不是交易的关键因素，但客户往往对价格最敏感。所以在介绍价格的时候，尽量说清楚，做一个简单的性价比评价。
第四步:成交。
如果前三步成功，交易完成只是时间问题。交易完成与否，直接反映了营销人员销售和拜访的质量和效率。成交时注意三点:专精、答题、做梦。
专业化:在交易过程中，专业的言行会增加你的信心，同时增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。

如何把产品推销出去 如何推销自己的产品( 六 )

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