肖竹青|虎年生肖茅台酒先涨后跌，酒终端价格近乎腰斩一段感情

极目新闻采访人员刘闪
【肖竹青|虎年生肖茅台酒先涨后跌，酒终端价格近乎腰斩】从上市初期被炒至8000元/瓶，到目前4500元的流通价，虎年生肖茅台酒终端价格近乎腰斩。业内人士分析，买和卖之间的预期不同导致今年茅台生肖酒先涨后落。
每年的生肖酒都是贵州茅台的“重头戏”，1月5日，贵州茅台也适时推出了虎年生肖酒，市场指导价为2599元。这个价格很快在坊间被喊到8000元/瓶。而一个多月后，虎年生肖茅台酒的终端市场便迅速降温。极目新闻在电商平台看到，一瓶茅台虎年生肖53度酒券后价在4099元至4999元之间。
茅台生肖酒为何先涨后跌？白酒营销专家肖竹青认为，从市场经济规律来分析商品价格的形成是两个关键点：第一是供不应求，价格就会上涨，供过于求，价格就会下跌。从茅台生肖酒来讲，第一是渠道愿意卖，大家有预期，相信卖生肖酒能赚更多的钱，所以渠道预期高就会提高销售价格。从消费者和买主的角度来讲，消费者愿意买，因为生肖茅台主要的用途是社交属性，具有送礼需求。但今年受到疫情的影响，各行各业对未来的收入预期低迷，送礼的积极性和送礼社交场景频次也随之降低。
“因为早期渠道对茅台生肖酒预期很热，造成了投机商和卖家囤货，造成了整个的价格炒作比较高，源自渠道商的预期高。”肖竹青分析，实际上成交价格走低，是因为各行各业的买主受到疫情的影响，收入降低，对未来的整个的经济发展的预期低迷。这种买和卖之间预期不同，造成了今年茅台生肖酒先涨后落。
肖竹青还认为，茅台酒厂是希望能够有务实的价格形成机制，希望遏制炒作。2012年，茅台市场价格从2000元/瓶最后跌到700元/瓶，曾经有过一次泡沫被刺破的阵痛，因此现在茅台酒厂陆续推出拆箱销售，扩大直营渠道供给量，包括扩大在互联网平台、新零售平台等直营渠道的投放量，都是为了刺破中间商价格炒作投机泡沫，让真实用酒客户能以更低价格购买。茅台酒厂对虎年生肖酒市场指导价是2599元，目前流通价在4500左右，中间商还有接近2000元的获利空间。
肖竹青说，一个可持续发展的茅台酒厂是希望充分挤掉炒作“水分”，让价格代表真实的供求关系。剥离掉投机分子的炒作水分，茅台的生肖酒未来还是值得期待的。