董卓智囊李儒为何没能说服董卓将貂蝉赐给吕布？( 二 ) _生活百科

董卓连忙夺过宝剑，将貂蝉抱住怀里，温言抚慰。貂蝉哭倒在董卓怀中。
谁能消受美人哭?即使是心狠手辣，纵横天下的董卓也无法做到。董卓连连安慰貂蝉说：“都是李儒这个家伙出的主意。我哪里能舍得你啊。”
貂蝉一听，立即有了主意，接口说：“原来是李儒这个家伙胡言乱语。我听说李儒和吕布交情很深，一定是吕布图?不轨，和李儒串通好了，故意让他到太师您面前来劝说，好让吕布得逞!”
貂蝉的这一招说服术非常厉害!
在《曹操为什么能说服陈宫放他生路并弃官相从》一文中，我们介绍过，说服者可以通过?建“相同立场”来找到与说服对象一致的利益诉求，从而达到说服的目的。但貂蝉对董卓的这一次说服，却大大拓展延伸了相同立场的应用范畴。
【董卓智囊李儒为何没能说服董卓将貂蝉赐给吕布？】立场这个东西，和利益是密切相关的。相同的立场，代表着一致的利益;不同的立场，代表着不同的利益。
所以，当貂蝉提出，李儒和吕布交情深厚的时候，其言外之意就是李儒和吕布的利益诉求是一致的，属于利益共同体。那么，衡量李儒的真实说服目的就必须考量他和吕布之间关系的影响。
李儒前面之所以能够说服董卓，固然是由于他采用了事例说服的“形象化策略” 。但从根本上来说，这?是由于他体现在外的客观立场造成的。董卓以为，李儒是出于对自己负责的态度，从自己的利益出发来提出这个建议的。从而，尽管董卓对貂蝉有些不舍，但还是顾全大局，接受了他的建议。
但现在，貂蝉的这一番话语却让他觉得，李儒的立场是有问题的。他实际上是站在吕布的立场来说事的。那么，他的目的就是为吕布的利益服务的。而目前，因为对貂蝉的争夺，董卓和吕布的利益已经形成了对立。为吕布争夺利益，就等于是侵害董卓的利益，这显然是董卓不能接受的。
董卓想明白了这一点，就立即对李儒产生了怀疑，从而彻底否定了他的建议?
纵观貂蝉的说服，实质上是利用了“相同立场策略”来反制李儒已经达成的说服。这是一种更为高明的说服。
董卓本来就对貂蝉恋恋不舍，只是由于李儒的说服非常到位，才不得不从善如流。现在，貂蝉通过反制，将一切推翻，董卓自然对貂蝉更加怜爱，并对貂蝉发誓说：“我宁愿舍弃自己的性命，也要把你留在身边，保护好你。”
董卓决定次日将貂蝉送入自己先前已经建好的堡垒，以确保吕布不来侵袭。
第二天，李儒兴冲冲来见董卓，说：“今天正是良辰吉日，恩相正好可以将貂蝉送给吕布。”
李儒本是一片?意，担心夜长梦多，吕布起了逆心。这本是贴心为董卓考虑的举动。但董卓已经认定了李儒是吕布的相同立场者，以为他是为了让吕布早日得逞才如此急冲冲前来催逼。于是，董卓变了脸色，冷冷地说：“你的老婆能送给吕布吗?”
李儒顿时明白，董卓又受了貂蝉蛊惑，连忙辩解道：“恩相切不可被妇人迷惑啊!”
董卓淡淡地说：“什么妇人能够迷惑我?貂蝉的事，你不要再说了。再多嘴，我就立即斩了你!”
李儒面对形势的突然逆转，缺乏了再度逆转反制的能力，只得仰天长叹：“我等恐怕都要死于妇人之手啊!”
董卓十分不?，吩咐手下，将李儒驱赶出去。
李儒一直没有搞清楚，为什么自己好端端的说服会在一夜之间被逆转?貂蝉到底是用了什么办法迷惑住了董卓呢?
也许，李儒只能将原因归结为绝色美女的性诱惑力，但这只是很表浅的原因。先前李儒能够说服董卓克服这种性诱惑力而决定舍弃貂蝉，同样一个貂蝉，美色未变，性诱惑力也是不变的。如果仅仅是这个原因，董卓就没有理由在次日变卦。