六个核桃市场营销学案例市场营销学案例市场营销五个经典案例( 二 ) _营销学

9、四两拔干斤的营销案例
【六个核桃市场营销学案例市场营销学案例市场营销五个经典案例】有一个小规模食品公司辣酱上市前，欲做宣传，但是他们没有那么大的资金实力，租不起市区的广告牌，然后他们租下城门口一个不值钱的广告牌。租下广告牌后,并不是直接在上面打广告，而是贴出广告位招租启事：“广告位招租，全年88万!”天价招牌的冲击力似乎毋庸置疑，渐渐全城人都知道城门口有个贵的离谱的广告位。一个月后，这个辣酱广告登了上去，市场迅速打开。
10、免费略还能这么玩
一家女装店做了一场活动，三天成交了400个客户，消费者预存9块9就可以免费领取价值129元的厨房四件套，同时预存的9块9升级为两张50元的代金券，厨房四件套的成本是10元，消费者预存的9块9，刚好回收了我们的成本，相当于免费送了顾客两张50元的代金券。这个方案，如果我们没有提供者赠品，而是直接送给客户代金券，肯定没有人要，即使要了也不会到店消费，因为免费的没有人会珍惜，而花费另外99换来了代金券会让消费者觉得占了很大便宜，会想办法给消费掉。
我是放羊哥，今天的分享到此结束，希望我的分享能为你带来启发，文章整理编辑：刘纯

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