商业模式新生代pdf 商业模式新生代商业模式新生代团队篇( 二 ) _模式

（1）理解本质
视觉化的语法抓住大局查看关系（2）促进对话
收集参考点共同的语言共同的理解（3）探索创意
灵感触发器演示（4）促进交流
建立全企业范围内的共同理解内部推销外部推销原型制作原型制作同样可以让概念变得更形象具体，并能促进新创意的探索。商业模式原型可以用商业模式画布简单素描成完全经过深思熟虑的概念形式，也可以表现为模拟了新业务财务运作的电子表格形式。

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不同程度的原型
（1）餐巾素描--概括和抛出一个粗略的想法
概括想法包含价值主张包含主要的收入来源（2）详细绘制画布--探索怎样才能让这个想法可行
绘制一个完整的画布考虑你的业务逻辑评估市场潜力理解各种构造块之间的关系做些基本事实检查（3）商业案例--检查想法的可行性
制作完整的画布包括关键的数据计算成本和收入评估赢利潜力测试基于不同假设的财务场景（4）现场测试--调查客户的接受度和可行性
为新模式准备一个站得住脚的商业案例在实地测试时，包括预期的和实际的客户测试价值主张、渠道、定价机制抑或市场中的其他要素故事讲述本质上，新颖而富有创意的商业模式经常是晦涩难懂的，它们通过全新的方式组合各种元素，挑战现行的模式，它们迫使听众们打开思路，去接受这些新的可能。面对这些陌生模式，听众们很有可能会产生本能的抵触。所以，把新的商业模式呈现出来，而又不招致抵触情绪，呈现的方法就变得至关重要。就像商业模式画布帮助你绘制和分析新模式一样，讲故事能帮助你有效地表达新的商业模式和理念。
1.为什么要讲故事？
（1）介绍新事物--让新创意不再抽象
（2）推销给投资者--要讲的清晰易懂
（3）鼓励员工参与其中--调动员工的积极性
2.让未来变得不再抽象

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3.设计故事的技巧

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情景推测通过细化设计环境，帮助我们熟悉商业模型设计流程。这里，我们会讨论两种类型的情景推测。第一种描述的是不同的客户背景：客户是如何使用产品和服务的，什么类型的客户在使用它们，客户的顾虑、愿望和目的分别是什么。第二种情景推测描述的是新商业模式可能会参与竞争的未来场景。这里的目的并不是要去预测未来，而是要具体形象地草绘出未来的各种可能情况。
未来的情景推测和新型商业模式
（1）基于两个或者多个主要衡量标准，设计出一组未来情景图

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（2）以故事的形式来讲述每一幅情景图，对它们的主要特点和要素做一个概述

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（3）针对每一种情景，设计出一种或多种恰当的商业模式

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