营销策略分析包括哪些内容营销策略分析营销之策略之道( 二 ) _策略

休闲不仅是新时代女性消费者的一大特点，而且是“她经济”引导下的主要消费趋势。据不完全统计，25岁至40岁的中国女性白领闲暇时光更钟爱健身或者是美容，多数都拥有健身卡或者是美容卡。
6. 自主化“女性天生不具有安全感”这个命题似乎永远找不出答案，但是现代女性却在身体力行证明安全感是自己给自己的，当代女性更多地开始自己购房购车。
传统观念认为，购房购车是男人的事情，女人只要负责好好养家生娃、貌美如花即可。如今女性的购房购车贷款率在直线上升，同时购房被认为是现代女性消费中最具潜力的一个领域。
自立更生是当代女性的特点，所以商家可以尝试用男性化视角来理解女性的消费观，比如房子、车子、电竞、拳击等项目都是当代女性会考虑的消费项目。
当代女性无不在追求“又美又刚，可甜可盐。”
“她经济”下的营销策略分析基于对“她经济”下的消费趋势的分析，品牌应该注重在产品外观上、产品功能上、消费环境上，着重把握女性消费者的心理发展趋势，不断满足“复杂的女人心”，并且不断超越女性消费者的心理期待。
1. 改变传统的企业形象，与用户做朋友企业想要精准对准“她经济”，就必须改变传统的市场定位策略，应该针对当代女性的独立性与自主性进行全新的市场定位，使企业形象更加契合消费者的期待。
Ubras女王节营销的传播主题我的舒适没有圈，海报展示了6位不用年龄、身份和体态的女性，用她们各自不同的故事诠释了一个共同的概念我的舒适没有圈。
职场新妈妈的内心独白：“孩子和工作都是我的安全感，一个温暖的家，一个坚强外壳。”；职场女滑手的内心独白：“严丝合缝的西装，关不住我脚踩滑板的自由。”；社恐女孩的内心独白：“我多想些像它一样，在一起不说话也不会尴尬的朋友”；独自旅行达人的内心独白：“把蒲公英吹向世界地图，它会告诉我下一站去哪里。”；圆圆（微胖）的舞者的内心独白：“胖女孩怎样跳舞好看？跳到本姑娘开心就好看。”；辞职留学生的内心独白：“用与谋已久的辞职留学，和那个再普通不过的自己告别。”Ubras针对现代生活中的不同类型女性，以最贴近她们内心心声的文案表达了当代女性的价值观、世界观。
戳心的文案表达出了现代女性的心声，品牌在进行市场定位的时候，首先就要了解自己的目标用户，传统营销理念讲求品牌要了解用户的需求，新时代营销理念讲求品牌要了解的“痒点”，她经济下的营销理念讲求品牌要了解女性用户的困境和焦虑，做一个倾听者，把她们的心声说出来，做安静的聆听者，与用户做朋友。
2. 注重女性消费者的情感诉求男女天生的不同导致了男性消费更多是理性需求，女性消费更多是情感诉求。
在当今这个图片时代，拍照对于女性来说成为了一种刚需，美图手机就瞄准了女性消费者的这个情感诉求。
在2012年，多数人的手机还处在3000—4000的价位，但是美图手机就卖到了5000元的价位。在美图手机问世之前，大多数女性用户都知道美图秀秀这个软件。
据相关数据显示，美图秀秀的用户70%是女性。毋庸置疑美图手机的成功大多数是源于美图秀秀软件的用户铺垫。
女性消费者选择手机时考虑的更多的是手机的拍照功能，不像男性消费者考虑的更多的是手机的性能、性价比。所以苹果手机、三星手机的女性拥护者就会比Vivo、OPPO的多。
了解女性消费者的想法很重要，注重女性消费者的情感诉求。她经济下的品牌营销之道是做一个“懂女人心的品牌” 。
3. 帮助女性达到她“最佳的一面”不管是男性消费者还是女性消费者，都希望商品可以展现自己“最佳的一面”，而女性消费者在这方面的诉求会更加强烈，品牌要懂得抓住用户的潜在需求。
90年代风靡全国的“玉兰油姐姐”，到如今刷屏各大社交平台的“无惧年龄”，OLAY一直有自己鲜明的品牌人设。
OLAY今年春节的“下一站，无惧年龄”，反逼婚励志视频呈现了当代女性的自信姿态，真实描述了当下女性的婚恋观，抓住了女性消费者的情感需求痛点，重塑了女性价值。
OLAY在今年的国际三八妇女节上，请来高圆圆、林志玲、宋茜、何穗等四位代言人与其他来自各行各业、不同身份的素人女性，共同讲述关于自己的“数字定义”，向消费者分享了100个无惧年龄的故事。这一广告片被称为是“史上最成功的妇女节营销案例” 。

营销策略分析包括哪些内容 营销策略分析 营销之策略之道( 二 )

营销策略分析包括哪些内容营销策略分析营销之策略之道( 二 )